Sprzedaż mieszkania na rynku wtórnym to nie lada wyzwanie. Może się zdarzyć, że właśnie staniesz przed takim wyzwaniem, bo chcesz zmienić miejsce zamieszkania, bądź odziedziczyłeś mieszkanie w spadku. Jak więc sprzedać mieszkanie? Jak przygotować się do całego procesu?

Przed przygotowaniem się do sprzedaży mieszkania pamiętaj uregulować w pierwszej kolejności jego stan prawny. Przede wszystkim trzeba sprawdzić czy mieszkanie które sprzedajesz jest tylko twoją własnością, czy też ma współwłaścicieli, tak często bywa podczas dziedziczenia w spadku, np. po rodzicach wszystkie dzieci dziedziczą mieszkanie w równej części. Musisz też sprawdzić czy mieszkanie nie jest komuś wynajmowane oraz czy nikt nie jest w nim zameldowany. W razie niejasnej sytuacji prawnej możesz zawsze skorzystać z porady prawnika zaznajomionego z tematykom nieruchomości i ich praw. Jeżeli sprzedaż będziesz prowadził poprzez biuro nieruchomości na pewno pośrednik pomoże Ci sprawdzić te kwestie i podpowie jak je uregulować.

Podatki i koszta

Zaznajom się z kwestią kosztów podatkowych jakie poniesiesz w przypadku sprzedaży mieszkania. Jeżeli mieszkanie te nabyłeś mniej niż 5 lat temu to będziesz musiał zapłacić podatek. Chyba, że pieniądze ze sprzedaży przeznaczysz ponownie na cele mieszkaniowe. Musisz jednak nabyć nową nieruchomość w okresie do 3 lat liczonych od dnia 1 stycznia roku następnego po sprzedaży nieruchomości.

Jeżeli mieszkanie nie jest w najlepszym stanie może warto przed sprzedażą zainwestować trochę w jego odświeżenie. Klienci są różni, jedni szukają mieszkania które będzie w pełni gotowe do zamieszkania, inni chcą wszystko zrobić po swojemu, więc nie będzie ich interesowało jak mieszkanie jest wykończone. Warto jednak zawsze odświeżyć kolory ścian, pozbyć się ewentualnych zabrudzeń, zacieków, pleśni. Takie rzeczy nie wyglądają dobrze. A mały remont może zawsze podnieść cenę mieszkania. W tym miejscu przekalkuluj więc koszty jakie poniesiesz w związku z ewentualnym remontem, by odpowiednio ustalić potem cenę nieruchomości.

Analiza i wycena

Żeby ustalić cenę swojej nieruchomości warto przeanalizować lokalny rynek nieruchomości. Znajdź kilka podobnych mieszkań i porównaj je ze swoim, to pozwoli Ci ustalić cenę. Najważniejsza jest lokalizacja, to ona ma przeważnie największy wpływ na cenę, więc szukaj mieszkań w niedalekiej odległości, w tej samej dzielnicy itp. Ważne też by mieszkania miały zbliżoną powierzchnię i ilośc pomieszczeń, a także standard wykończenia. Ważną rzeczą dla nabywcy będzie kwestia opłat jakie będzie on ponosił w związku z utrzymaniem mieszkania, więc warto przeanalizować także oferty pod tym kątem. Mieszkanie w którym opłaty są niższe, np czynsz ze względu na przykład na to, że mieszkanie należy do wspólnoty, a nie spółdzielni, może powodować to że cena takiego mieszkania będzie większa.Ważną kwestia jest także usytuowanie w budynku. Nie tylko pod kątem tego na którym pietrze leży mieszkanie, ale także co widać przez okna, czy jest od strony północnej czy południowej.Gdy znajdziesz kilka podobnych ofert przeanalizuj je i wtedy na ich podstawie ustal cenę swojego mieszkania. Oczywiście gdy sprzedaż zlecisz pośrednikowi on z łatwością podpowie Ci za jaką cenę możesz sprzedać swoje mieszkanie , tak by dobrze zarobić. W końcu nie jedno takie mieszkanie na pewno już sprzedał.

Sprzedaż mieszkania z kredytem

Co jeżeli mieszkanie jest wzięte na kredyt a on jeszcze nie spłacony? Czy mieszkanie z kredytem można sprzedać ? Oczywiście że można i nie jest to w dzisiejszych czasach wcale zjawisko nie typowe. Pamiętaj żeby w takim przypadku zaznaczyć w ogłoszeniu, że mieszkanie posiada hipotekę, żeby kupujący nie był potem zaskoczony. Jak to się odbywa ?- kupujący wpłaca bezpośrednio na konto wierzyciela do banku w którym została zaciągniętą hipoteka kwotę pozostałą do spłaty. Resztę zaś pieniędzy bezpośrednio na konto właściciela. Kupujący może na ten cel również zaciągnąć kredyt hipoteczny. Jeżeli sprzedaż mieszkania z hipoteką odstrasza zawsze można skorzystać z opcji przeniesienia hipoteki na inną nieruchomość jeżeli taką posiadasz.

Ogłoszenie

Gdy już przygotujesz się formalnie i technicznie do sprzedaży, trzeba wystawić swoją ofertę. Tutaj jeżeli skorzystasz z pomocy pośrednika na pewno napisze Ci on dokładne i profesjonalne ogłoszenie, sam zrobi dobre zdjęcia i wyróżni wszystkie zalety mieszkania. Jeżeli będziesz to robić sam poczytaj kilka poradników jak napisać dobre ogłoszenie, co w nim zawrzeć. Gotowe ogłoszenie opublikuj na lokalnych portalach. Pamiętaj, że telefon będzie się urywał od telefonów, zarówno klientów prywatnych jak i biur nieruchomości, które od razu zaoferują Ci współpracę. Przygotuj się na to. Umawiaj się tylko z konkretnymi klientami, nie marnuj swojego czasu. Postaraj się opowiedzieć na jak najwięcej pytań w rozmowie telefonicznej, by od razu zaznaczyć co sprzedajesz. Unikniesz wtedy niepotrzebnych spotkań z nabywcami, którzy okażą się nie zainteresowani.

Jest klient? Co dalej?

Kiedy znajdziesz na swoje mieszkanie nabywcę czeka Cię w następnym kroku trochę papierkowej roboty. Na początku warto sporządzić umowę przedwstępną, która jest zobowiązaniem dla obu stron do sporządzenia w niedługim czasie aktu notarialnego, czyli właściwej sprzedaży. Często też od kupującego pobierany jest zadatek ok. 10 % wartości. Jest to swego rodzaju gwarancja, że ani kupujący ani sprzedający się nie rozmyślą. Gdy umowa oraz wszystkie potrzebne do sprzedaży dokumenty będą już przygotowane to czas na sporządzenie aktu notarialnego. Po sprzedaży trzeba pamiętać o rozliczeniu się z fiskusem. Jeżeli będziesz załatwiać to wszystko przy pomocy pośrednika nieruchomości, na pewno załatwi Ci wszystkie dokumenty i powie co i jak.

Przekazanie mieszkania

Przy przekazaniu mieszkania warto sporządzić protokół zdawczo-odbiorczy. W tym dokumencie zawarte będą wszelkie informacje na temat bieżącego stanu mieszkania, ewentualnych usterek itp. Protokół ten pozwoli uniknąć wszelkich nieporozumień i ewentualnych pretensji kupującego w późniejszym czasie. Protokół opisuje wszelkie usterki, wady i ogólny stan mieszkania, ale także stany licznikowe. Dzięki temu kupujący ma pewność, że nie będzie opłacał rachunków poprzedniego właściciela. Do protokołu warto dołączyć dokumentację fotograficzną.

Skomplikowany proces?

Sprzedaż mieszkania nie jest łatwym procesem. Jest wiele etapów przez które trzeba przejść by się do sprzedaży zarówno przygotować jak i po porostu sprzedać mieszkanie. Jeżeli jesteś osobą zabieganą i i nie masz na to czasu, lub cały proces wydaje się zbyt skomplikowany to warto skorzystać z usług pośrednika nieruchomości. On cały proces przygotuje i przeprowadzi za Ciebie od podstaw do końca. Tak naprawdę ty będziesz musiał tylko złożyć podpis u notariusza i później deklarację podatkowa do US.

Jeżeli nie zależy Ci na szybkiej sprzedaży i wolisz dobrze zarobić to zastanów się czy sprzedaż mieszkania w danym momencie jest najlepsza. Rynek nieruchomości cały czas ma swoje wzloty i upadki i dobrze by trafić na moment w którym ceny poszły w górę.

Jeżeli jesteś człowiekiem zabieganym albo zwyczajnie nie masz głowy do takich rzeczy, możesz zgłosić się w tej sprawie do profesjonalisty, czyli pośrednika nieruchomości. On przeprowadzi cały proces sprzedaży za Ciebie szybko i skutecznie.